Центр поддержки экспорта при УСПП: навигатор для экспортера

На фоне затянувшегося экономического кризиса все больше отечественных предприятий считают необходимым постепенно диверсифицировать свой бизнес. Одно из наиболее эффективных направлений на этом пути - начало или расширение экспорта. Однако, как показывает практика, на начальном этапе экспортеры нуждаются в действенной поддержке специалистов по продвижению продукции на внешние рынки. Это особенно актуально для продуктов питания украинского производства, что уже имеют и должны занять видное место на полках мировых торговых сетей. 

Замкнутый круг - желание украинских компаний экспортировать в отсутствии необходимых знаний, опыта и контактов - призван разорвать Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) при Украинском союзе промышленников и предпринимателей. Деятельность центра координирует вице-президент УСПП Денис Красников. С самого начала работы Центра перед ним была поставлена масштабная задача - предложить украинскому бизнесу эффективный механизм налаживания поставок украинских товаров в торговые сети зарубежных стран.

Известная фраза о том, что на каждый товар есть свой покупатель, является правильной лишь частично. Если мы говорим о развитых мировых рынках, то они действительно готовы стать потребителями различных видов украинской продукции, но выдвигают свои высокие стандарты к ней. Поэтому, скажем, на том же желанном рынке стран ЕС покупатель найдется, но для товара достаточно высокого качества.

С другой стороны, экспортерам, которые начинают выход на международные рынки, не хватает знаний и умения найти контакты зарубежных партнеров и использовать их максимально эффективно. Вот здесь на поддержку приходит ЦПЭ, что на постоянной основе организует встречи украинских предпринимателей с зарубежными партнерами. Во время таких встреч потенциальные покупатели и продавцы украинских товаров пересекаются и с помощью специалистов Центра имеют возможность выстроить реальную экспортную цепочку, доведя дело до подписания контрактов. 

Испания: потенциал, который не раскрыто 

При поддержке Центра в рамках Киевского международного экономического форума 6 октября 2016 года обсуждалось создание Делового Совета «Испания - Украина». Куратором украинской части Совета стал вице-президент УСПП, координатор деятельности ЦПЭ Денис Красников, а испанской - руководитель AMF-UA Антонио Мартино Фернандес. Уже 20 декабря 2016 года около 40 ведущих компаний инициировали создание такого совета. Участники мероприятия отметили наличие большого потенциала испанско-украинского экономического сотрудничества.

27 апреля 2017 года в Мадриде было подписано обновленное соглашение о сотрудничестве между УСПП и Испанской конфедерацией предпринимательских организаций (Confederación Española de Organizaciones Empresariales, CEOE). СEOE - крупнейшее объединение бизнеса в Испании с более 40 летней историей успешной деятельности. Соглашением создание Делового Совета «Испания - Украина» было закреплено де-юре. Уже сейчас при содействии СEOE активно ведется работа по продвижению украинской продукции в крупнейшие торгово-розничные сети Испании, определяются проекты IT и стартапы, которые востребованы испанскими промышленными и транспортными предприятиями, а также компаниями, работающими в сфере услуг.

Содействие торговле и инвестициям будет осуществляться с учетом специфики бизнес и регуляторной среды двух стран. Особое внимание будет уделяться обмену актуальной информацией о текущей экономической ситуации и нормативно-правовых особенностей, среди которых - финансовые, торговые, научные и производственные нюансы ведения бизнеса в Украине и Испании. Кроме того, поддержка деловых контактов будет осуществляться путем обмена и распространения информации о деловых предложениях и экспорте товаров, а также помощи в поиске потенциальных партнеров.

«Испанский рынок потенциально очень интересен для украинских предпринимателей, - говорит Денис Красников. - Пока основные статьи украинского экспорта в Испанию - это агропродукция в виде фуражного зерна и подсолнечного масла, но уже в будущем наши экспортные позиции могут быть расширены за счет продукции с высокой добавленной стоимостью. На пути расширения товарооборота между двумя странами возникает недостаток знаний о потенциальных партнерах с двух сторон, а также информационный «голод» предпринимателей относительно спроса на ту или иную продукцию, торгово-экономических условий ведения бизнеса. Создание делового совета «Украина-Испания» позволит изменить ситуацию к лучшему. Мы же со своей стороны окажем помощь в выходе на испанский рынок в рамках деятельности Центра поддержки экспорта при УСПП ».

По словам Дениса Красникова, Испания может стать существенным экономическим партнером Украины и для этого существуют все предпосылки. Скажем, уже сейчас испанские инвесторы заинтересованы в инвестициях в аграрный сектор нашей страны.

Кроме того, будут проведены встречи между руководителями ведущих испанских торговых сетей и украинскими товаропроизводителями, которые представляют свои товары для реализации в испанских супермаркетах. Уже сегодня понятно, что наиболее интересными украинскими товарами с точки зрения экспорта в Испанию являются алкогольные изделия, соусы, подсолнечное масло и продукты снековой группы. 

Украина-Европа: экспортные возможности 

Экспортное освоение европейского континента ЦПЭ начал с Cкандинавии. 6 сентября 2016 в финской столице Хельсинки при содействии Посольства Украины в Финляндии и Центра поддержки экспорта при УСПП были проведены встречи представителей украинского бизнеса с руководством крупнейших торговых сетей Финляндии. В них, в частности, приняли участие топ-менеджеры компании SOK Corporation, а именно - ее вице-президенты Яри Симолин и Ким Стрьомхольм. В SOK Corporation входят более 1600 магазинов в Финляндии. Другая встреча была проведена с Ари Аксели - вице-президентом компании Kesko Corporation, которая является владельцем более 1300 супермаркетов.

В ходе встреч финские партнеры ознакомились с предложениями от украинских товаропроизводителей. С украинской стороны компания «Чумак» представила свою продукцию. Кроме того, были представлены товары таких украинских производителей, как «Златомед», «Петрус», «Мироновский хлебопродукт», «Оболонь», «Террафуд», «Украгропродукт», «Евроголд», «Термия» и др.

5 сентября 2016 делегация УСПП с целью установления промышленной кооперации украинских и финских предприятий провела встречу с руководством Конфедерации финской индустрии Тимо Лаукканеном и Петри Вуорио, где был разработан план по интенсификации сотрудничества и обмена делегациями во время предстоящих визитов.

В сентябре 2016 в Рейкьявике (Исландия) были проведены встречи с представителем крупнейшей исландской дистрибьюторской компании ADFONG. Представители исландской компании выразили готовность к организации прямых поставок продукции украинских производителей в свою страну, в частности, подсолнечного масла, муки, соусов, приправ, кондитерских изделий. Кроме того, было установлено взаимодействие с авторитетной компанией Íslandsstofa - Promote Iceland.

В начале января 2017 в Стокгольме (Швеция) состоялась встреча Дениса Красникова с руководством шведской дистрибьюторской компании Sevan AB. На переговорах обсуждались проблемы продвижения украинской продукции на шведский рынок. Наиболее востребованными со стороны шведов украинскими товарами являются подсолнечное, кукурузное и рапсовое рафинированное масла, грецкие орехи и топленое масло.

Следующая экспортная «остановка» - Франция. 12 апреля нынешнего года в Париже при содействии Центра поддержки экспорта состоялась встреча представителя компании «Чумак» и первого секретаря Посольства Украины во Франции Александра Компанийця с байером одной из крупнейших торговых сетей во Франции - Aldi. Речь шла о возможности поставок на полки сети как продукции «Чумак», так и товаров других украинских производителей. Французские партнеры отметили высокий спрос на украинскую курятину, грибы, спиртные напитки (водку и пиво), соки, соусы, консервированные овощи (горошек, кукуруза), свежие ягоды, мед и корма для домашних животных.

Налаживание партнерских отношений с торговыми сетями различных европейских стран было продолжено в Ирландии. В качестве партнера была выбрана - Delta Supplies Import & Export Limited - компания, что специализируется на импорте европейских продуктов на ирландский рынок. В результате переговоров о партнерстве Delta Supplies стала членом УСПП.

Первые шаги на ирландском рынке украинскими предпринимателями в рамках партнерства уже осуществлено. Так, был поставлен первый контейнер муки в Дублин. В настоящее время ведется подготовка по снабжению Ирландии рядом украинских товаров, среди которых - сахар, мука, подсолнечное масло, томатная паста, кондитерские изделия, картонные изделия и др. 

Украинский-американский бизнес-нетворкинг 

Параллельно с европейским экспортная экспансия происходила и на американском континенте. 13-14 апреля 2016 Денис Красников принял участие в FMI Private Brand D.C. Summit в Вашингтоне, во время которого состоялись встречи с крупнейшими дистрибьюторскими компаниями и торговыми сетями США. В рамках саммита были проведены переговоры по привлечению инвестиций крупнейших американских компаний в производство продовольственной продукции в Украине.

Эти контакты используются ЦПЭ максимально эффективно. Сейчас продолжаются переговоры о проведении в ходе предстоящего саммита по вопросам развития собственных торговых марок (он состоится в октябре 2017) бизнес-нетворкинг-ужина предпринимателей двух стран в Посольстве Украины в США. Кроме того, УСПП активно занимается формированием и подготовкой делегации украинских производителей в Вашингтон.

В рамках начатого украинского-американского партнерства уже увеличены поставки украинского меда в США. Однако существующие объемы «сладких» поставок оказались недостаточными, поэтому ЦПЭ поощряет к сотрудничеству других украинских производителей меда для экспорта в США. Стоит отметить, что со стороны американских партнеров существует спрос на украинское подсолнечное масло, соусы и приправы. 

Партнерство продолжается 

Много интересных рынков на данный момент заинтересованы в продукции украинских экспортеров. В этом разнообразии ЦПЭ помогает сконцентрироваться на ключевых. Так, недавно было налажено снабжение торгового оборудования украинского производства в супермаркеты Азербайджана, расширен перечень и объемы поставок товаров на азербайджанском рынке. Сейчас ожидается визит представителей азербайджанских торговых сетей в Украину. В круг интересов азербайджанского бизнеса входит сахар, подсолнечное и соевое масло, зерновые изделия, сухое молоко, сгущенное, спреды и соки.

 В прошлом и в этом году Центром были приняты делегации немецких, итальянских, испанских, мальтийских предпринимателей, что позволило начать сотрудничество с предпринимателями этих стран и привлечь к членству в УСПП иностранных партнеров.

Важной есть и работа, которая ведется в рамках проекта East Invest 2, направленного на улучшение инвестиционной среды и развитие малого и среднего бизнеса в странах Восточного партнерства. В частности, созданы рабочие группы, которые работают над вопросами доступа украинских компаний к рынкам ЕС. Этому мешают малые квоты для украинских товаров со стороны ЕС и жесткое валютное законодательство Украины по вопросам возврата валютной выручки, лицензирования инвестиционной деятельности. Соответствующие предложения экспертов ЦПЭ уже направлены в НБУ. Планируется подготовка финальных предложений для Европейской комиссии.

Уже в ближайшее время планируется проведение тренинговых занятий для экспортных отделов украинских компаний с целью подготовки более широкого круга предпринимателей для работы с ведущими мировыми торговыми, дистрибьюторскими и промышленными компаниями. Работа Центра вместе с отечественным бизнесом продолжается, приглашаем к сотрудничеству украинских производителей ...

Сергей Викторов 

Название страны	Экспортые запросы
Ирак	Рафинированное масло украинского производства, что соответствует стандартам ГОСТ.
Турция	Проекты в сфере закрытых сетей телекоммуникаций, систем безопасности, контроля пожарной активности.
ОАЭ, Корея	Кукуруза, фасоль, орех, лук и гранулированный жом сахарной свеклы
Королевство Бахрейн	Деревянные пеллеты
Пакистан	Молочные продукты
Южно-Африканская Республика	Пищевая продукция, в частности: пастеризованное молоко, сыр (чедар, гурда), порошковое молоко и растительное масло, семена льна
Египет	Уксусная кислота
Катар	Говядина и баранина глубокой заморозки, куриные яйца, живой скот.
Нидерланды	Текстиль для пошива специальной рабочей одежды
Люксембург	Замороженное мясо и услуги по первичной обработке скота

 

Если ваше предприятие является производителем товаров или услуг, указанных в таблице, и вы хотите наладить контакты по их экспорту, обращайтесь к ЦПЭ - http://www.uspp-export.com, e-mail info@uspp-export.com, тел. +38 (044) 272-02-46